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我如何在淘宝网上卖减肥产品实现月销万件

发布时间:2020-07-24 11:13:43 阅读: 来源:咪唑啉缓蚀剂厂家

我是05年注册的淘宝账号,一直用来淘便宜和感兴趣的东东,2008年一时心血来潮,才要在淘宝上卖东西的。1直到09年,一年的时间才有两单的订单。说实在话,淘宝真不是普通人能呆的地方。

之前做过产品的地区代理,由于行业竞争太剧烈,也把我这类普通人淘态了。一次,我同学打电话问我有没有减肥药卖,才使我决定要做减肥产品这行。后来在淘宝上,发现这行竞争那是相当的剧烈,而且差距非常大。大多数人根本没法成交,但也看到有些卖家月成交上万件,也不失心动。总的来说,几家欢乐几家愁

由于在市场上摸爬滚打几年,在高手圈子里呆过,像我这类普通人多少也有些优势,固然走过的弯路肯定也不会少,路都是靠自己总结走出来的。那些丑事就不提了。直接重点:

1、 减肥产品的选择(★详细介绍★)

2、 减肥产品市场的定位、策划(略过)

3、 减肥产品对手的分析及策略(★★★重点介绍★★★)

4、 淘宝网基本的促销手段(一般)

5、 减肥产品的推行战略(★重点★)

以下我将会对这几点逐一简述

第一:减肥产品的选择一定要符合以下几点(自己总结的并不是很完善):

1、产品要新,不但概念新,而且更具有卖点。比如淘宝网上热买的左旋肉碱,由于湖南卫视一个综艺节目推荐而火爆。左旋肉碱具有概念新,博士推荐,明星试用,卖点更独特,而走入销售的火爆行列。

2、产品效果明显,绿色安全!现在减肥都很讲求安全有效果,没效果不安全的产品,有副作用,会反弹等负面的影响没有回头客,而且评价也不高,这样的产品你会发觉卖着卖着就把产品卖死了,在淘宝上,代表此类的产品也比较多,比如:绿瘦,闪电定等。

3、产品定价公道,普通消费都能承受的大众而又不失档次的价格。一般一个疗程100来到200块钱左右,一来能让客户体验,即便试试也踏实。二来能再次回头购买。

小结:通过以上几点定位,我选择左旋肉碱这款产品。

第二:减肥产品市场的定位、策划 我一般走的是中端产品(疗程在100-200元左右),首先人群广泛,市场需求大。低端产品,虽然价格低,大多数人会认为不够档次。会有一种不信任的态度。策划方面,你可以模仿销量高的卖家或请人专门策划。

第三:减肥产品对手的分析及策略(这一点最重要!)

分析你的竞争对手,你让你有所提高。而且还能明白很多东东。

很多人用淘宝淘东东,东东太多,绝大部分是通过搜索实现的,排名在前面的才成交量才大,比如搜减肥或左旋肉碱,在垂直排名里,除做竞价推行,你就要实现排在首页,不管是请人帮忙还是自己学习,总之一定要进入首页(技能:搜索排名里,有按销量排名的,这个用户最喜欢,有限地区的,总之你一定要弄个明白。)

我现在的竞争对手愈来愈多,而且愈来愈高手,他们有的有价格的优势,有的有品牌的优势,但是我刚才说过,只要排名上得首页,你就会有机会和改变,而我一直牢牢占稳了销量第一这块排名,我是如何实现的,请看备注1

小结:小弟不才,在做左旋肉碱这款产品的时候,竞争相对很少,排名一直都是第一位,固然我是花钱请教他人帮忙的,后来竞争剧烈的时候,我已通过销量第一的优势,一直牢牢排在第一位,由于本人觉得绝大部分是通过按销量排名的,所以一开始,我就一直刷销量,这点,我下面会提到。结果,印证了我的想法是对的,即便价格比我的低,成交量却大大超过竞争对手。

第四:促销手段,由于刚开始,很多个人卖家都没有促销,我本来打算积累信誉,看到湖南电视里,与配合可可粉配合减肥效果会更好,所以我联系了厂家进货,刚开始,送可可粉,买1送1,后来竞争大了,赠送相干的减肥器材就更多了,再后来,我按疗程来卖,打着买1送10的旗号,价格也定高了许多,一次性就卖两个疗程。

小结:促销手段,自己进入了微利时期,而自己却进入了薄利多销朝代。想一想,如果平均一盒我只挣一块钱,一月销量10000件,还买1送10。基本上,一单能销出11件,一个月也有11万RMB的收入,后来我通过不正常的手段使收入又推高了几倍。我是如何实现的,请看备注2

第五:减肥产品的推行战略 啊里巴巴刚推出淘宝客的时候,我就加入到宝贝淘客推行计划,我给的佣金都是最高的,50%提成 由于是个人操作,价格变动自己控制,后来做淘客推行的网站愈来愈多了,而且减肥产品又是淘宝网上火爆的销售产品,很多站长都愿意推行,听啊里巴巴说,又40万的站长加入了淘宝推行,40W呢 随意找个淘宝客推行的网站,都能看到我的产品,对自己也是一种鼓励了。比如针灸减肥网,大家可以看一下。像这类站太多了,无论是新站还是老站。还有比这更好的推行方法吗?

(小结:要想让40万站长为你推行你的产品,第一,你给的佣金必须让他满意,一般50%他们已非常的满意了。第二,自己店铺装潢,产品说明,权威认证证件,30天成交量都要自己用心去做,哪怕一点点细节都不能马虎,如果自己都没法有成交量,别期望站长能帮你成交多少单。来了流量也会跑到你的竞争对手里去)

备注1、我是在淘宝互刷同盟刷自己的销量,刚开始花了几百就能刷,后来,我请我认识的同学朋友帮忙刷,给钱给他们买我自己的东西。到现在,我一直都这么刷,虽然销量一直保持第一,但淘宝网的统计不是很准确,同学的同学,朋友的朋友都叫刷,如果我不把这项排名弄第一,有可能就排名就不上去,由于连带关系,再加上真实的成交量(绝大部分),所以成交量源源不断。

备注2、运费收入:来我这收快递的快递员每份快递他都返我2-5块钱,虽然不多,但每天几百件,你知道是多少钱吗

从厂家来的收入:当时谈进货价的时候是5块钱一盒,但是你每一个月能销这么多货,你有资本把进货价降到4。5 别小视这5毛钱,那可是很多的哦,而且还10件返1件,厂家的件与淘宝单位不同,厂家一件150盒。也就是淘宝所说的150件。还有其它的隐性收入,我不多说了,睡觉去。

太晚了,懒得写这么多了,有机会可以找我交换 1005795180@qq

本文由针灸减肥网(zxrz00)原创

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