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方太李涛高端定位与开辟三四线城市不冲突-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:29:35 阅读: 来源:咪唑啉缓蚀剂厂家

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方太集团电子商务部总监李涛

从2012年的2亿销售额到今年的14亿,方太电商经历了飞速的发展。李涛将其归功于方太对于高端定位的坚持和对产品创新的持续投入。不管是在厨电行业还是其他行业,产品特色都至关重要,这也是为什么企业逢产品营销必讲差异化的原因。同质化容易形成价格竞争,而价格竞争一定是大企业比小企业有优势,企业规模会产生决定性的作用,而方太通过近年来的实践发现,发现高端定位积蓄的能量对低端产品的杀伤力非常强。

李涛介绍说,厨电行业的中低端市场同质化比较严重,谁能够持续投入研发新产品,通过创新提高产品溢价,谁就可以占领高端市场。“方太对这个行业的贡献不在于我们做成领导者,而是在于我们坚持高端,坚持技术研发投入,坚持不打价格战。只要我们去搞技术研发,不断的像iPhone一样做更好的功能,更好的体验,就能够保持自身的竞争力。”李涛说。

实际上,近年来,电商渠道正在明显的向二三线城市和城镇市场迁移,而这一市场的消费者购买力普遍有限,那么方太的这种高端定位策略是否会与这一趋势出现冲突?李涛表示,最初在布局三四线市场的时候,确实出现了几个难以抉择的问题。一是要不要开发中低端产品来占领这个市场?二是三四线市场的人群到底购买力如何?针对这两个问题,方太进行了一系列的调研和探索,得出的结论是一定要坚持走高端路线。但这样一来,方太厨电产品以一线城市的价格进入三四线市场,短期内想获得理想的成绩变得非常困难。

“现在的问题就是我们前期要多投入,我们认为这就是培育品牌的成本,很多经销商也是一样的情况,这几年,三四线城市会快速的成熟,他们也不想错过。”李涛说,“等到市场经过一两年的培育期之后,消费者开始接受品牌的定位和价格,市场就会随之打开”。而实际上,随着互联网的发展,信息流动更加顺畅,产品可以更加精准的投放到目标人群中去,这样一来,市场便会随着消费人群而进行的划分,而非简单的通过地域进行划分,这对于企业市场策略的制定,也会产生不同的影响。

李涛认为电商的增长未来会放缓,在厨电行业,线上销售占总体销售的比重很可能会稳定在20%到30%之间。方太电商未来的增长要更加高质量,覆盖网购的高端人群,提供真正有价值的商品。假如天猫、京东等平台的流量红利消失,也不需要担忧,只要保持一个合理的增长速度就可以。“电商还有一笔更大的财富就是数据,能不能利用积累的用户数据做出更加精准的营销,是未来方太电商将要努力的方向。”李涛说。

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