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修正药业广告月投3亿毒胶囊月省15万元

发布时间:2020-03-04 16:16:35 阅读: 来源:咪唑啉缓蚀剂厂家

4月19日,修正药业官方网站发布关于疑似铬超标羚羊感冒胶囊处理进程的通告,声称目前已经召回199件疑似铬超标羚羊感冒胶囊,并向公众致歉。

在修正药业宣布召回相关产品并发布致歉通告的同时,修正药业还宣布计划在未来2年内投资3亿元自建胶囊生产企业,以保证质量安全。但业内人士并不太认可此事,因为修正药业的发展症结不在于此。

其实,作为一家宣称良心药,放心药的企业,修正药业存在不少问题。一位熟悉修正药业的不愿具名人士告诉《投资者报》记者,修正本身的管理和经营理念存在隐患,技术力量不行,没有可圈可点的高端产品,只是纯粹靠广告拉动销售,如今遭遇此次事件,修正药业怕是短时间难以摆脱泥潭。

重广告轻质量

修正药业是自己抽了自己一个嘴巴子,什么良心药放心药,这次全瞎了。上述业内人士对《投资者报》记者表示。

而修正药业这次出事暴露出来的管理问题主要就是采购把关不严。正规胶囊壳和不正规胶囊壳的每粒价格相差不是很大,也就几厘钱,但是生产量太大,成本差距就出来了。这位业内人士说道。

有媒体报道,以1万粒为单位,优质药用明胶价格约为150元,普通的大约100元,而工业明胶的价格只有50~60元,这样折算下来,每粒各级别相差5厘钱。

据这位业内人士透露:修正硬胶囊的生产线有4条,一条生产线一天生产24万粒,一天就是96万粒。这样算下来,修正药业一天可节省大约5000元,一月就能节省15万元。数量越大,节省的成本就愈加明显。

《投资者报》记者曾多次致电修正药业希望就此事进行采访核实,但截止发稿之时,电话还是无法接通。

一方面是不惜质量控制成本,而另一方面却舍得花钱做广告。

修正药业如今最畅销的OTC胃药斯达舒就是靠广告起来的。相信很多人对这样一条广告还有印象:一位年轻的母亲焦急地翻找着抽屉,为犯病的丈夫找胃药,母亲让儿子去找斯达舒,结果儿子找了四大叔,这时母亲拿出真正的斯达舒胶囊纠正儿子的错误。

这就是斯达舒最开始的广告创意。据公开资料显示,斯达舒刚上市时,修正药业就曾在央视了300多万元广告费,采用轰炸方式每天播放12次,整整播了近一年。虽然广告有些恶俗,但却让消费者记住了斯达舒这个名字,而且直接带动了销售额的增长。

广告打得好销量就能上来,广告打得不好,量就上不去。这位业内人士说道。

从公开的资料里,《投资者报》记者并没有找到修正药业最近几年在广告上的投入数据,但是发现修正药业聘请了许多明星如孙红雷、范明等多人为其代言药品,据相关媒体测算,仅今年3月份其广告投放达3亿元左右,可见其在广告宣传上的大手笔。

大包加乡帮操作

修正药业集团于1995年5月由董事长修涞贵创立,从一个亏损400万的小药厂变成一个年销售额达百亿元的集团公司。这与其销售模式有着密不可分的关系。

修正药业是典型的大包加乡帮操作。资深医药经理人张宾告诉《投资者报》记者,所谓的大包加乡帮就是执行低价承包操作和专用家乡人。

据《投资者报》记者了解,修正药业实行的是承包体制。修正药业董事长修涞贵相当于是大承包商,各分区总经理是项目承包商,各地区销售人员也是层层承包。一位业内人说对《投资者报》说道。这种承包销售的制度在最大限度上激发了修正员工的积极性。

在修正药业做了三年销售员的徐迪(化名)告诉《投资者报》记者:修正的模式就是品牌推广,然后让一层压制一层,让底层的人把自己挣到的利润拿出来做活动,搞药品促销,所以修正的药品是最难做的,竞争很激烈,淘汰几率很大。

据徐迪介绍,当时一盒斯达舒到销售拿到手12元,卖给药店18,药店零售价24元。由此可见,因为利润基本上都让中间环节拿走了,所以修正药业要想多挣钱就得降低成本。

据张宾介绍,这种承包制在中小企业中非常多见,但是在管理上容易出问题,比如个人利益同公司利益冲突肯定是保个人利益,公司总部的指示很难落实。修正药业公司口碑还可以,但业务人员素质较低。张宾说道。

而所谓的乡帮就是修正药业的骨干员工基本都是通化人,外地人基本不可能进入管理层。

据记者了解,从上世纪90年代开始,由于政府的鼓励,通化当地形成了以中小民营药厂为特色的医药经济,因此,小散乱和家族式管理也成为通化当地医药市场的一个很重要的特点。

以此次被媒体曝光的9家药品生产企业胶囊铬超标事件来看,仅通化当地就有4家(修正药业、通化金马、通化盛和、通化颐生)上榜。

修正药业是典型的家族企业,里边的人事关系太复杂。上述业内人士曾对《投资者报》记者表示,其采购负责人就是董事长修涞贵亲戚。

模式难以转型

到现在为止,修正药业发展17年了,还没有高科技含量的产品被大家可接受,这个是最关键的。

据《投资者报》记者了解,目前修正药业主要是做OTC市场,普通药居多,没有高端的药品和注射剂,所以面向的都是中低端市场。这也是为什么修正药业这几年出现问题较少的原因之一。没有科技含量,制作工艺简单,面对二三线低端市场,只要是地方上罩得住,不会出很大的问题。上述业内人士说道。

现在修正药业基本上转型资本运作,但是其成效也是不大。

从2005年开始,修正药业就准备IPO,但是因为翻来覆去就那几个不成熟的产品,根本没有高端产品,所以风投企业看不上眼,同行也对它不感冒。虽然各地收购了几个企业,但是都是面向终端的轻资产公司。因此,监管单位对他的上市也不看重。上述人士对《投资者报》记者说道。修正药业也曾多次喊出要IPO上市,但是至今没有下文。

更为重要的是在发展理念上,如今的修正药业还是延续以往终端市场的媒体广告轰炸策略,没有随市场的变化而有所改变。

现在的修正药业的这种模式没法改变,已经骑虎难下,只要广告一停,销量就下滑,而且科技后备力量不足,自己没办法刹车。如果自己有强大的科技力量,或者有可圈可点的品种,未来还是可以继续发展。一位业内人士对《投资者报》记者说道。

(投资者报)

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